Preisbestimmung und Preisgestaltung im EVU

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Veranstalter

BDEW Akademie

Ob bei der Kundengewinnung im externen Markt oder der Kundenbindung im Heimatmarkt – der Preis von Energieprodukten ist der alles dominierende Verkaufsfaktor. In diesem Seminar werden die unterschiedlichen Pricing-Strategien bei Haushaltskunden, das Verhalten des Wettbewerbs und die operative Umsetzung besprochen. Ein besonderer Fokus liegt auf dem Pricing in Vergleichsportalen, in der Preisdifferenzierung und bei dynamischen Tarifen.

Was nehmen Sie mit

  • Umfassender Einblick in technische, politische Rahmenbedingungen und das Wettbewerbsumfeld
  • Sie lernen die Determinanten des Pricing kennen und können diese anschließend sicher anwenden
  • Exklusiver Einblick in Pricing-Modelle der Zukunft, inklusive dynamischer Tarife
  • Sie beherrschen nach dem Seminar das Pricing im externen Markt und bei Bestandskunden
  • Erarbeitung sofort umsetzbarer Preisstrategien

Veranstaltungsprofil

Art
Seminar
Level
Basiskurs
Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Produktmanagement oder Marketing

Inhalt der Veranstaltung

Ob bei der Kundengewinnung im externen Markt oder der Kundenbindung im Heimatmarkt – der Preis von Energieprodukten ist der alles dominierende Verkaufsfaktor. Im Rahmen dieses Seminars werden die unterschiedlichen Pricing-Strategien bei Haushaltskunden, das Verhalten des Wettbewerbs und die operative Umsetzung besprochen.
In Diskussionen und Übungen entwickeln Sie gemeinsam Strategien, wie Sie durch Preismaßnahmen gezielt Ihren Gewinn steigern. Ihr Referent gibt Ihnen zudem praktische Tipps, wie Sie auch mit scheinbar hohen Preisen Ihre Kunden und Kundinnen überzeugen.
Ein besonderer Fokus im Seminar liegt auf dem Pricing in Vergleichsportalen, in der Preisdifferenzierung und bei dynamischen Tarifen.

Themenschwerpunkte

  • NEU: dynamische Tarife
  • Technische und politische Rahmenbedingungen
  • Wettbewerb und optimale Preise
  • Neukunden- und Bestandskunden-Pricing
  • Interaktives Planspiel

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