Fernwärmevertrieb professionell gestalten
Technik, Preislogik und Regulierung sicher anwenden
Veranstalter
Was nehmen Sie mit
- Sie erklären Preisbestandteile und Preisgleitklauseln verständlich und souverän – auch bei kritischen Rückfragen.
- Rechtliche Vorgaben ordnen Sie sicher ein und bewegen sich strukturiert innerhalb der regulatorischen Leitplanken.
- Fördermittel integrieren Sie gezielt in Ihre Wirtschaftlichkeits- und Vertriebsargumentation.
- Im Wettbewerb mit anderen Wärmeformen argumentieren Sie auf Basis fundierter Vollkostenvergleiche.
- Aus der kommunalen Wärmeplanung leiten Sie konkrete Vertriebsansätze und realistische Marktpotenziale ab.
Veranstaltungsprofil
- Online
Mitarbeitende aus Vertrieb, Kundenservice, Produktmanagement, Marketing, Key Account Management und Quartiers- und Kommunalvertrieb
Termine
Adresse
Virtueller Veranstaltungsraum
Online
Preise
1.020,- € Normalpreis (online)
Referenten
Matthias Sommer
Teilnehmer
max. 20
Es gelten die zum Buchungsdatum im Online-Shop angegebenen Preise.
Inhalt der Veranstaltung
Die Wärmewende und die zunehmende Bedeutung der kommunalen Wärmeplanung machen Fernwärme zu einem zentralen Thema für Energieversorger. Gleichzeitig steigen die Anforderungen im Vertrieb: Kund:innen vergleichen Angebote stärker, hinterfragen Preise und erwarten transparente Informationen zu Technik, Kosten und Recht. Dieses Seminar vermittelt Ihnen das nötige Know-how für eine erfolgreiche Vermarktung von Fernwärme.
Sie vertiefen Ihr Verständnis für technische und wirtschaftliche Grundlagen von Fernwärmesystemen sowie für Tarif- und Preislogiken. Sie lernen, Preisgleitklauseln sicher einzusetzen, Förderprogramme wie die Bundesförderung für effiziente Wärmenetze strategisch zu nutzen und diese in Ihre Vertriebsargumentation einzubinden. Ziel ist es, Ihnen mehr Sicherheit in Kundengesprächen und Verhandlungen zu geben.
Die Inhalte umfassen einen Überblick über Erzeugungstechnologien, Netzinfrastruktur, Abrechnungssysteme sowie die wichtigsten rechtlichen Rahmenbedingungen wie AVBFernwärmeV, FFVAV und Gebäudeenergiegesetz. Ergänzend werden Preis- und Wettbewerbsanalysen sowie praxisnahe Vertriebsansätze wie Kundensegmentierung, Vertragsgestaltung und Nutzenargumentation behandelt.
Themenschwerpunkte
- Technische und wirtschaftliche Grundlagen der Fernwärme
- Rechtssicherer Rahmen im Vertrieb (AVBFernwärmeV, GEG, FFVAV)
- Preisbildung, Kalkulation und Preisgleitklauseln
- Fördermittel und Wirtschaftlichkeitsargumentation
- Kundensegmentierung und überzeugende Nutzenargumentation
