Wohnungswirtschaft: Dienstleistungen und Kooperationen als Chance für EVU

Name: Wohnungswirtschaft – Dienstleistungen und Kooperationen als Chance für EVU
Start: 2023-11-09
End: 2023-11-09
Location: Virtueller Veranstaltungsraum

1 Ort
1 Termin
Basiskurs

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09.11.23

Online

ab 990,- €ggf. zzgl. MwSt

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Veranstalter

Die Wohnungswirtschaft ist für Energieversorger eine sehr interessante Kundengruppe. Die Wachstumsmöglichkeiten sind vielfältig, da die Branche sich immer mehr auf die Energiewende einstellt. Im Seminar lernen Sie, wie Sie am besten auf die Wohnungswirtschaft zugehen. Darüber hinaus erfahren Sie, welche Energiedienstleistungen Sie der Branche anbieten können, um erfolgreich kooperieren zu können.

Was nehmen Sie mit

Sie erhalten einen praxisnahen Überblick über die Wohnungswirtschaft und deren Bedürfnisse
Sie beschäftigen sich mit den Energiethemen der Wohnungswirtschaft
Sie lernen zielgerichtet Dienstleistungen zu entwickeln und diese erfolgreich am Markt zu platzieren
Sie erfahren, wie Kooperationen mit der Wohnungswirtschaft funktionieren
Sie bekommen einen tiefen Einblick in die verschiedenen Kundentypen

Veranstaltungsprofil

Art

Seminar

Level

Basiskurs

Veranstaltungsorte

Online

Zielgruppe

Mitarbeiter aus den Bereichen: Vertrieb, Key Account, Unternehmensentwicklung, Steuerung, Strategie, Produktentwicklung und neue Geschäftsmodelle sowie Energiedienstleistungsbereiche

Termine

09.11.23

Online

ab 990,- €ggf. zzgl. MwSt

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Adresse

Virtueller Veranstaltungsraum
Online

Preise

990,- € Normalpreis (online)

Referenten

Andreas Böhl

Teilnehmer

max. 25

Voraussetzungen

Optimal vorbereitet mit dem essociation System Check:
Sie benötigen einen Desktop-PC oder ein Notebook/Laptop.

Bitte sorgen Sie für eine Internetgeschwindigkeit von ca. 50 Mbit im Download. Einen Test Ihrer Internetgeschwindigkeit können Sie hier vornehmen.

Für eine stabile Verbindung empfehlen wir Ihnen die Nutzung eines LAN-Kabels.

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Abschließend empfehlen wir Ihnen die Nutzung eines Headsets. Hiermit verbessern Sie die Tonqualität für Sie und andere Teilnehmer deutlich.
08:30 Uhr

Einloggen in den Seminarraum

09:00 Uhr

Seminarbeginn und Vorstellung

09:15 Uhr

Die Wohnungswirtschaft in Deutschland

Überblick über die Branche und die Verbändestruktur
Die Gebäudestruktur in Deutschland
Übersicht bzw. Besonderheiten über die unterschiedlichen Kundentypen
Wohnungsgesellschaften und Genossenschaften
Private Eigentümer/Wohnungseigentümergemeinschaft
Rahmenbedingungen und Kundenbedürfnisse
Wo liegen Chancen und Herausforderungen für Energieversorger?
Überblick über kundengruppenspezifische Kundenbedürfnisse
Gesetzlicher Rahmen
Der Mieter als (indirekter) Kunde

Andreas Böhl

10:30 Uhr

Kaffeepause

11:00 Uhr

Welche Energiethemen beschäftigen die Wohnungswirtschaft?

Aspekte rund um Commodity
Beheizung von Wohnimmobilien
Heizkostenabrechnung & Co.
Energiedienstleistungen (EDL) für die Wohnungswirtschaft
Marktüberblick: Zusammenstellung EDL für die Wohnungswirtschaft
Affinität der Wohnungswirtschaft zu EDL/Wärmelieferung
- Wie steht die Wohnungswirtschaft Contracting gegenüber?
- Welche Treiber und Hemmnisse existieren?
- Welche Anforderungen stellt die Wohnungswirtschaft an den Anbieter?
Wärmelieferung, BHKW-Konzepte und Mieterstrommodelle: Funktionsweise der Modelle, wirtschaftliche Voraussetzungen und Erfolgsparameter
Heizkostenabrechnung als Dienstleistung: Warum fragen Wohnungsgesellschaften vermehrt diese Dienstleistungen bei Stadtwerken nach?

Andreas Böhl

12:30 Uhr

Mittagspause

13:30 Uhr

Energiedienstleistungen (EDL) für die Wohnungswirtschaft (Fortsetzung)

E-Mobility: Welche Dienstleistungen bieten sich an? Von der Ladesäule bis zum Carsharing
Weitere Innovative Dienstleistungen: Welche Chancen bieten Smart Home Lösungen & Co.?
Vorgehensweise bei der Kooperation mit der Wohnungswirtschaft
Kooperation mit Wohnungsgesellschaften:
- Welche Kooperationsformen mit der Wohnungswirtschaft existieren am Markt?
- Welche Mehrwerte bieten sich für Wohnungswirtschaft und EVU?
- Welche Hürden und welchen Nutzen gibt es?

Andreas Böhl

14:45 Uhr

Kaffeepause

15:00 Uhr

Wie Sie erfolgreich im Markt agieren

Definition Idealkunde und notwendige Rahmenparameter für eine Zusammenarbeit
Erstellung einer Akquisitions-road-map
Fokussierung und cross-selling Ansätze

Andreas Böhl

16:15 Uhr

Abschlussdiskussion

16:30 Uhr

Ende des Seminars

Druckversion

Es gelten die zum Buchungsdatum im Online-Shop angegebenen Preise.

Inhalt der Veranstaltung

Die Wohnungswirtschaft ist die attraktivste Kundengruppe für Energiedienstleistungen. Dies liegt unter anderem an den vorhandenen Wachstumsmöglichkeiten und den damit verbundenen Chancen für Energieversorger. Gleichartige Konzepte können bei unterschiedlichen Kunden bzw. Objekten angewendet werden. Das Potenzial innerhalb des (bestehenden) Vertriebsgebietes ist in der Regel enorm. Gleichzeitig ist die Wohnungswirtschaft eine recht heterogene Kundengruppe. Die Eigentümerstruktur von Immobilien setzt sich aus (privaten bzw. kommunalen) Wohnungsgesellschaften, Genossenschaften, Wohnungseigentümergemeinschaft, privaten Eigentümern etc. zusammen. Diese unterschiedlichen Kundentypen haben spezifische Herausforderungen und Bedürfnisse. Hinzu kommt, dass auch der Mieter sowie der rechtliche Rahmen zu beachten ist. Das Seminar hilft Ihnen als Energieversorger die verschiedenen Kundentypen innerhalb der Wohnungswirtschaft zu verstehen und zielgerichtet Dienstleistungen für diese zu entwickeln und erfolgreich am Markt zu platzieren. Dabei werden die Seminarinhalte praxisnah dargestellt und mit ausreichend Beispielen unterlegt.