Vertriebscontrolling in der Versorgungswirtschaft

Name: Vertriebscontrolling in der Versorgungswirtschaft
Start: 2024-04-09
End: 2024-04-10
Location: Virtueller Veranstaltungsraum

1 Ort
1 Termin
Aufbaukurs

Nächste Termine

09.04.24 - 10.04.24

Online

ab 1.390,- €ggf. zzgl. MwSt

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Veranstalter

Ein ausgeprägtes und aussagefähiges Vertriebscontrolling ist die unabdingbare Basis des unternehmerischen Handelns. Hier wird sowohl der Grundstein gelegt als auch der Erfolg beziehungsweise Misserfolg gemessen. In diesem Seminar erwerben Sie sowohl Aufbauwissen als auch vertiefende Kenntnisse. Mittels drehbarer Perspektiven und variabler Ausprägungsgrade wird das notwendige und gewünschte Maß bestimmt. Diskutieren Sie mit uns das Handwerkszeug und die Erfahrungen aus nahezu 100 Projekten.

Was nehmen Sie mit

Sie bekommen einen zusammenhängenden Einblick zu Ausprägungen und Betrachtungsweisen im Vertriebscontrolling
Sie erhalten Impulse zum Aufbau eines nachhaltigen Berichtswesens
Lernen Sie eine praxiserfahrene Deckungsbeitragsrechnung kennen
Sie erfahren Bewertungsansätze und Perspektiven zu Risiken im Vertrieb
Diskutieren Sie gemeinsam Entwicklungstrends für ein modernes Controlling

Veranstaltungsprofil

Art

Seminar

Level

Aufbaukurs

Veranstaltungsort

Online

Zielgruppe

Controller:innen, Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Beschaffung und Handel sowie Geschäftsführer:innen

Termine

09.04.24 - 10.04.24

Online

ab 1.390,- €ggf. zzgl. MwSt

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Adresse

Virtueller Veranstaltungsraum
Online

Preise

1.390,- € Normalpreis (online)

Referenten

Uwe Rühlemann

Teilnehmer

max. 25

Voraussetzungen

Optimal vorbereitet mit dem essociation System Check:
Sie benötigen einen Desktop-PC oder ein Notebook/Laptop.

Bitte sorgen Sie für eine Internetgeschwindigkeit von ca. 50 Mbit im Download. Einen Test Ihrer Internetgeschwindigkeit können Sie hier vornehmen.

Für eine stabile Verbindung empfehlen wir Ihnen die Nutzung eines LAN-Kabels.

Bitte verwenden Sie als Browser ausschließlich Google Chrome oder Microsoft Edge in einer aktuellen Version. Laden Sie den gewünschten Browser gegebenenfalls unter folgendem Link herunter: Chrome oder Edge

Abschließend empfehlen wir Ihnen die Nutzung eines Headsets. Hiermit verbessern Sie die Tonqualität für Sie und andere Teilnehmer deutlich.
09:30 Uhr

Einloggen in den Seminarraum

10:00 Uhr

Seminarbeginn und Vorstellung

10:15 Uhr

Vertriebscontrolling

Definition, Grundlagen und Einordnung
Zielstellungen und Abgrenzungen
Instrumente und Kennzahlen

Thomas Kellermann

11:15 Uhr

Kaffeepause

11:45 Uhr

Berichtswesen

Anforderungen und Empfänger
Aufbau, Quellen und Validität
Praxisbeispiel

Thomas Kellermann, Uwe Rühlemann

13:00 Uhr

Mittagspause

14:00 Uhr

Deckungsbeitragsrechnung

Kostenermittlungsansätze
Preisbildungsmechanismen
Perspektiven und Blickwinkel

Thomas Kellermann

15:30 Uhr

Kaffeepause

16:00 Uhr

Deckungsbeitragsrechnung

Praxisbeispiel anhand einer gemeinsamen Modellierung

Uwe Rühlemann

17:15 Uhr

Ende des Seminartages

09:00 Uhr

Risikomanagement

Definition, Grundlagen und Einordnung
Prozessphasen und Bewertungen
Praxisbeispiel

Thomas Kellermann, Uwe Rühlemann

10:15 Uhr

Kaffeepause

10:30 Uhr

Entwicklungsperspektiven

Produktportfolio in der Zukunft
Kalkulationsbaukasten als Notwendigkeit
Multidimensionale Analysefähigkeit

Uwe Rühlemann

12:00 Uhr

Fragen und Abschlussdiskussion

12:30 Uhr

Ende des Seminars

Druckversion

Es gelten die zum Buchungsdatum im Online-Shop angegebenen Preise.

Inhalt der Veranstaltung

Vertriebscontrolling ist die Grundlage für strategische Entscheidungen. Denn was man nicht messen kann, kann man nicht steuern. Es zeigt den Erfolg oder Misserfolg einer Strategie und im Idealfall wie der eingeschlagene Kurs geändert werden kann. Neben der Budgetierung und der Identifizierung von Erfolgsfaktoren werden mit ihm auch die Zielvorgaben für die Mitarbeiter:innen definiert. Das Seminar vermittelt die Grundlagen, Zielstellungen und Instrumente eines professionellen Vertriebscontrollings. Des Weiteren lernen Sie die Anforderungen, den Aufbau und die Validität eines Berichtswesens kennen. Sie erfahren, welche Kostenermittlungsansätze es gibt, wie Preisbildungsmechanismen funktionieren sowie welche Perspektiven und Blickwinkel Sie berücksichtigen müssen. Anhand einer gemeinsamen Modellierung werden Sie das Gelernte in die Praxis umsetzen. Außerdem üben Sie Prozessphasen und Bewertungen zu Risiken im Vertrieb: Welche Risiken gibt es und wie können Sie diese minimieren? Nach dem Besuch des Seminars können Sie durch die geschaffene Transparenz, die richtigen Impulse für das Produktportfolio der Zukunft setzen und Entwicklungsperspektiven für Ihr Unternehmen aufzeigen.