Vertriebscontrolling in der Versorgungswirtschaft
Veranstalter
Was nehmen Sie mit
- Sie bekommen einen zusammenhängenden Einblick zu Ausprägungen und Betrachtungsweisen im Vertriebscontrolling
- Sie erhalten Impulse zum Aufbau eines nachhaltigen Berichtswesens
- Lernen Sie eine praxiserfahrene Deckungsbeitragsrechnung kennen
- Sie erfahren Bewertungsansätze und Perspektiven zu Risiken im Vertrieb
- Diskutieren Sie gemeinsam Entwicklungstrends für ein modernes Controlling
Vorkenntnisse gewünscht
Art
Seminar
Zielgruppe
Controller:innen, Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Beschaffung und Handel sowie Geschäftsführer:innen
Inhalt der Veranstaltung
Vertriebscontrolling ist die Grundlage für strategische Entscheidungen. Denn was man nicht messen kann, kann man nicht steuern. Es zeigt den Erfolg oder Misserfolg einer Strategie und im Idealfall wie der eingeschlagene Kurs geändert werden kann. Neben der Budgetierung und der Identifizierung von Erfolgsfaktoren werden mit ihm auch die Zielvorgaben für die Mitarbeiter:innen definiert. Das Seminar vermittelt die Grundlagen, Zielstellungen und Instrumente eines professionellen Vertriebscontrollings. Des Weiteren lernen Sie die Anforderungen, den Aufbau und die Validität eines Berichtswesens kennen. Sie erfahren, welche Kostenermittlungsansätze es gibt, wie Preisbildungsmechanismen funktionieren sowie welche Perspektiven und Blickwinkel Sie berücksichtigen müssen. Anhand einer gemeinsamen Modellierung werden Sie das Gelernte in die Praxis umsetzen. Außerdem üben Sie Prozessphasen und Bewertungen zu Risiken im Vertrieb: Welche Risiken gibt es und wie können Sie diese minimieren? Nach dem Besuch des Seminars können Sie durch die geschaffene Transparenz, die richtigen Impulse für das Produktportfolio der Zukunft setzen und Entwicklungsperspektiven für Ihr Unternehmen aufzeigen.