Fernwärmevertrieb professionell gestalten
06.10.26 - 06.10.26
Virtueller Veranstaltungsraum
Online
06.10.
08:45 Uhr
Einloggen in den Seminarraum
09:00 Uhr
Begrüßung und Erwartungsabfrage
09:15 Uhr
Fernwärme kompakt – Technik, Markt, Einordnung
- Techniken der Wärmeerzeugung – von konventionell bis grün
- Wärmenetze
- Wärmeübergabe und Abrechnung
Matthias Sommer
09:45 Uhr
Rechtliche Leitplanken im Vertrieb
- AVBFernwärmeV
- Verordnungen über die Verbrauchserfassung und Abrechnung bei der Versorgung mit Fernwärme oder Fernkälte (FFVAV)
- BGB
- WärmeLV
- Gebäudeenergiegesetz (GEG)
- Gestattungsverträge
- Anschluss- und Benutzungszwang
Matthias Sommer
10:30 Uhr
Kaffeepause
11:00 Uhr
Preisbildung, Kalkulation und Fördermittel
- Preis- und Kalkulationslogik
- Fernwärme im Wettbewerb – Vollkostenvergleich
- Preisgleitklauseln und Preisanpassung im Detail
- Fördermittellogik aus der BEW als Vertriebsnutzen
- Preistransparenzplattform – wofür ist sie da?
Matthias Sommer
12:30 Uhr
Mittagspause
13:30 Uhr
Kundengruppen, Verträge und Nutzenargumentation
- Leadquellen
- Kundensegmentierung
- Wärmelieferungsverträge
- Kundenargumentationen
- Umgang mit Preisdebatten in der Praxis
- Kommunale Wärmeplanung als Pipeline-Treiber
Matthias Sommer
15:00 Uhr
Transfer, Diskussion und Abschluss
15:30 Uhr
Ende des Seminars
